推销禁忌

1 (p1): 一、推销策划禁忌
1 (p1-2): 1．忌入乡不随俗
4 (p1-3): 2．忌墨守成规不求创新
7 (p1-4): 3．勉费赠送 利弊共生的双刃剑
12 (p1-5): 4．忌对传统消费观念缺乏分析
15 (p1-6): 5．市场不买蛮干的帐
19 (p1-7): 6．忌急功近利盲目冒进
23 (p1-8): 7．一厢情愿 事与愿违
26 (p1-9): 8．龟兔赛跑的启示
29 (p1-10): 9．酒香也怕巷子深
31 (p1-11): 10．忌信息不通不准
33 (p1-12): 11．忌盲目促销草率行事
37 (p2): 二、推销礼仪禁忌
37 (p2-2): 1．礼不到 人必怪
40 (p2-3): 2．衣着不妥亦伤客
42 (p2-4): 3．忌不守时
44 (p2-5): 4．忌做“不速之客”
45 (p2-6): 5．不该失掉“仙人的魔杖”
47 (p2-7): 6．口若悬河并不一定奏效
49 (p2-8): 7．死缠硬泡于推销无益
51 (p2-9): 8．不拘小节难成大器
53 (p2-10): 9．忌看人下菜碟
55 (p2-11): 10．不要亵渎名片
57 (p2-12): 11．忽视业务信函无安事
59 (p3): 三、推销心理禁忌
59 (p3-2): 1．谁是推销员的真正对手
61 (p3-3): 2．妄自菲薄 必不战自败
63 (p3-4): 3．忌怕被顾客拒绝
65 (p3-5): 4．欲速则不达
68 (p3-6): 5．为人多暇 出人不远
70 (p3-7): 6．忌半途而废
73 (p3-8): 7．忌没有激情
76 (p4): 四、推销洽谈禁忌
76 (p4-2): 1．出师不利就会全军覆没
78 (p4-3): 2．引入歧途必迷路
82 (p4-4): 3．不关痛痒劲白费
84 (p4-5): 4．忌忘乎所以说个没完
86 (p4-6): 5．加压过度 适得其反
88 (p4-7): 6．失之毫厘 谬之千里
90 (p4-8): 7．忌过分坦诚一览无余
92 (p4-9): 8．占小便宜吃大亏
94 (p4-10): 9．推销洽谈光用嘴就够了吗
97 (p4-11): 10．推销洽谈话题六大忌
99 (p4-12): 11．话语一到卖三俏
101 (p5): 五、推销策略禁忌
101 (p5-2): 1．定错对象 对牛弹琴
103 (p5-3): 2．忽视潜在顾客 业绩必差无疑
105 (p5-4): 3．勿忘“幕后操纵者”
107 (p5-5): 4．忌越级推销
109 (p5-6): 5．踏进“雷区”以柔治刚
111 (p5-7): 6．忌与顾客争辩
114 (p5-8): 7．定错位 站错队
117 (p5-9): 8．以平等之心对待不平等的产品
119 (p5-10): 9．生意场上无小事
122 (p5-11): 10．忌言而无信因小失大
124 (p5-12): 11．生意是做出来的
126 (p5-13): 12．降价无止境 作茧自缚
128 (p5-14): 13．功到自然成
130 (p5-15): 14．聪明反被聪明误
132 (p5-16): 15．一损俱损 谈何成功
134 (p5-17): 16．支点选在哪里
137 (p5-18): 1．张口大买卖 客户受不了
137 (p6): 六、推销成交禁忌
140 (p6-2): 2．和气为何不生财
142 (p6-3): 3．忌无紧迫感
144 (p6-4): 4．忌停留于顾客的许诺之中
147 (p6-5): 5．当断不断必自乱
150 (p6-6): 6．郑人为何没买到履
152 (p6-7): 7．成交之时小心杯中酒
154 (p6-8): 8．成交在即 签约九大忌
156 (p6-9): 9．看不到信号就会撞车
158 (p6-10): 1．忌冷淡老客户
158 (p7): 七、售后服务禁忌
160 (p7-2): 2．忌对顾客说“不”
162 (p7-3): 3．真正的销售开始于成交之后
164 (p7-4): 4．忌货物出门概不退换
166 (p7-5): 5．对待顾客四大忌
168 (p8): 八、销售组织与控制禁忌
168 (p8-2): 1．孤军奋战 有勇无谋
170 (p8-3): 2．忌忽视推销员的培训
172 (p8-4): 3．“内耗”从何而来
174 (p8-5): 4．多劳为何不多得
176 (p8-6): 5．销售经理的误区